Positioning: Pengertian, Manfaat, dan Jenis-Jenisnya
Apa Itu Positioning?
Positioning adalah sebuah strategi yang digunakan perusahaan untuk mendefinisikan citra dan tempat mereka di benak konsumen. Hal ini mencakup penggambaran bagaimana produk atau merek tertentu dibandingkan dengan pesaing di pasar.
Dalam strategi positioning, perusahaan mencoba untuk menciptakan persepsi positif di antara konsumen dengan mempromosikan atribut unik produk atau layanan yang mereka tawarkan. Dengan melakukan hal ini, perusahaan berharap dapat mencapai keunggulan kompetitif dan mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar.
Keuntungan dari Positioning
Positioning memiliki beberapa keuntungan yang dapat dirasakan oleh perusahaan jika dilakukan dengan baik. Beberapa keuntungan tersebut antara lain:
- Meningkatkan Kesadaran Merek: Strategi positioning yang efektif dapat membantu dalam meningkatkan kesadaran merek di kalangan konsumen. Dengan menonjolkan keunikan dan kelebihan produk atau layanan tertentu, perusahaan dapat membangun citra merek yang kuat dan dikenal oleh konsumen.
- Meningkatkan Penjualan: Melalui positioning yang tepat, perusahaan dapat membantu meningkatkan penjualan produk atau layanan mereka. Ketika konsumen memahami manfaat dan nilai yang ditawarkan oleh produk atau layanan, mereka lebih cenderung untuk membelinya.
- Membangun Keunggulan Kompetitif: Dengan melakukan positioning yang tepat, perusahaan dapat membedakan diri mereka dari pesaing di pasar. Dengan menonjolkan atribut unik yang dimiliki produk atau layanan, perusahaan dapat menciptakan keunggulan kompetitif yang dapat membuat mereka lebih menarik bagi konsumen.
- Mengoptimalkan Rasio Harga-Keuntungan: Strategi positioning yang baik dapat membantu perusahaan mengoptimalkan rasio harga-keuntungan mereka. Dengan memposisikan produk atau layanan mereka sebagai yang memiliki nilai tambah yang tinggi, perusahaan dapat membenarkan harga yang lebih tinggi.
Kekurangan dari Positioning
Meskipun positioning memiliki banyak keuntungan, namun juga memiliki beberapa kekurangan yang perlu diperhatikan. Beberapa kekurangan tersebut antara lain:
- Birokrasi: Implementasi strategi positioning yang berhasil membutuhkan koordinasi dan komunikasi yang baik di seluruh organisasi. Jika terdapat hambatan birokrasi atau kurangnya komunikasi antar departemen, maka kesalahan dan ketidaksepahaman dapat terjadi dalam mengimplementasikan strategi tersebut.
- Risiko Pencitraan Negatif: Salah satu risiko dalam positioning adalah menciptakan pencitraan yang salah di antara konsumen. Jika perusahaan tidak mampu memenuhi atribut yang telah mereka posisikan, maka konsumen mungkin akan merasa kecewa dan citra merek dapat terganggu.
- Persaingan yang Ketat: Dalam pasar yang sangat kompetitif, positioning dapat menjadi tantangan. Banyak pesaing yang juga mencoba untuk memposisikan diri mereka dengan cara yang sama, sehingga membuat perusahaan sulit untuk membedakan diri mereka dengan cara yang unik.
Cara Melakukan Positioning yang Efektif
Untuk melakukan positioning yang efektif, perusahaan perlu mengikuti beberapa langkah kunci. Berikut adalah beberapa langkah yang dapat diambil:
1. Analisis Pasar
Langkah pertama dalam melakukan positioning yang efektif adalah dengan melakukan analisis pasar. Perusahaan perlu memahami siapa target pasar mereka, apa yang mereka cari, dan bagaimana mereka berperilaku. Dengan pemahaman yang baik tentang segmen pasar tersebut, perusahaan dapat mengetahui kebutuhan dan preferensi konsumen yang mereka targetkan.
2. Identifikasi Kelebihan Produk
Setelah memahami target pasar, perusahaan perlu mengidentifikasi kelebihan yang dimiliki oleh produk atau layanan mereka. Apa yang membuat produk mereka berbeda dari pesaing? Apa keunggulan unik yang dapat mereka tawarkan? Dengan mengidentifikasi kelebihan produk, perusahaan dapat memposisikan diri mereka sebagai solusi terbaik untuk kebutuhan konsumen.
3. Segmentasi Pasar
Setelah mengidentifikasi kelebihan produk, perusahaan perlu membagi pasar menjadi segmen yang berbeda-beda. Dalam melakukan segmentasi pasar, perusahaan perlu mempertimbangkan faktor-faktor seperti demografi, geografi, dan perilaku konsumen. Dengan memahami segmentasi pasar yang baik, perusahaan dapat merancang strategi positioning yang lebih efektif untuk setiap segmen.
4. Penentuan Posisi Ideal
Setelah melalui langkah-langkah sebelumnya, perusahaan perlu menentukan posisi ideal yang ingin mereka capai di benak konsumen. Bagaimana mereka ingin merek mereka dianggap oleh konsumen? Apa atribut yang ingin mereka dikaitkan dengan merek mereka? Dengan menentukan posisi ideal, perusahaan dapat merancang strategi komunikasi yang tepat untuk mencapai tujuan tersebut.
5. Komunikasi dan Promosi
Setelah menentukan posisi ideal, perusahaan perlu mengkomunikasikan pesan mereka kepada konsumen. Hal ini dapat dilakukan melalui berbagai saluran komunikasi seperti iklan, media sosial, dan publikasi. Penting bagi perusahaan untuk memastikan konsistensi pesan yang disampaikan dalam komunikasi mereka, sehingga konsumen dapat dengan mudah mengenali merek dan posisi yang ingin diperoleh perusahaan.
Pemesanan dan Lokasi
Jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang positioning dan bagaimana menerapkannya dalam bisnis Anda, Anda dapat menghubungi beberapa sumber daya yang tersedia. Berikut adalah beberapa sumber daya yang dapat Anda jadikan referensi:
- Hubster Blog: Hubster Blog merupakan blog yang menyediakan berbagai konten tentang bisnis, termasuk mengenai positioning. Anda dapat mengunjungi website mereka di https://www.hubsterblog.com untuk mendapatkan informasi lebih lanjut.
- Infinity: Infinity adalah platform yang menyediakan solusi manajemen tugas dan proyek, termasuk mengenai product positioning. Anda dapat mengunjungi situs mereka di https://www.startinfinity.com untuk mengetahui lebih lanjut.
- Vocasia: Vocasia adalah perusahaan konsultasi branding yang dapat membantu Anda dalam menentukan strategi branding, termasuk brand positioning. Anda dapat mengunjungi website mereka di https://www.vocasia.id untuk mendapatkan informasi lebih detil.
- Liquid Creativity: Liquid Creativity adalah agensi branding yang menyediakan berbagai layanan branding, termasuk strategi positioning. Anda dapat mengunjungi situs mereka di https://www.liquidcreativity.com.au untuk mengetahui lebih lanjut tentang layanan yang mereka tawarkan.
Demikianlah artikel mengenai positioning. Sebagai perusahaan, positioning adalah strategi yang penting untuk dipertimbangkan agar dapat mencapai kesuksesan dan keunggulan kompetitif di pasar. Dengan melakukan positioning yang tepat, perusahaan dapat memperkuat citra merek mereka, meningkatkan penjualan, dan memenangkan hati konsumen. Jadi, jangan ragu untuk menerapkan strategi positioning yang tepat dalam bisnis Anda dan lihatlah hasilnya!