Ini adalah Total Addressable Market (TAM) dan bagaimana menghitungnya.
TAM atau Total Addressable Market adalah…
Apa itu Total Addressable Market?
Total Addressable Market (TAM) adalah ukuran yang digunakan untuk menentukan nilai pasar potensial maksimum untuk produk atau layanan tertentu. Ukuran pasar ini mencakup seluruh konsumen dan penawaran yang relevan dalam suatu industri atau pasar.
Ketika seorang perusahaan menghitung TAM, mereka mencoba untuk mengetahui berapa banyak penjualan yang bisa mereka raih jika kondisi pasar sempurna, tanpa ada pembatasan geografis atau faktor lain yang dapat mempengaruhi angka penjualan mereka.
TAM adalah angka yang penting bagi perusahaan karena membantu mereka memahami potensi bisnis mereka dan melihat sejauh mana mereka dapat tumbuh dalam pasar yang ada.
Keuntungan Menghitung TAM
Apa keuntungan menghitung Total Addressable Market?
1. Memprediksi Potensi Pasar
Dengan menghitung TAM, perusahaan dapat memperkirakan ukuran pasar potensial mereka. Ini memberi mereka gambaran tentang seberapa besar pasar yang bisa mereka capai dengan produk atau layanan mereka. Informasi ini penting dalam mengembangkan strategi pemasaran dan mengatur target penjualan yang realistis.
2. Menggeser Fokus Strategi
Dalam banyak kasus, perusahaan mungkin mulai dengan pasar yang lebih kecil atau segmen pasar tertentu. Namun, dengan mengetahui TAM, mereka dapat mengevaluasi peluang di pasar yang lebih luas dan memutuskan apakah perlu mengubah strategi agar dapat menargetkan pasar yang lebih besar.
3. Mengidentifikasi Peluang Baru
Ketika seorang perusahaan menghitung TAM, mereka juga akan mengetahui segmen pasar yang belum mereka eksploitasi sepenuhnya. Informasi ini dapat membantu mereka mengidentifikasi peluang baru dan memperluas jangkauan mereka untuk mencapai lebih banyak pelanggan.
Kekurangan Menghitung TAM
Apa kekurangan menghitung Total Addressable Market?
1. Tergantung pada Asumsi
Ketika menghitung TAM, perusahaan harus membuat beberapa asumsi yang dapat mempengaruhi akurasi angka yang dihasilkan. Misalnya, mereka harus mengasumsikan bahwa pasar akan menerima produk mereka dengan baik tanpa memperhitungkan persaingan atau faktor lain yang dapat membatasi penjualan.
2. Sulit Mengukur Tepatnya
Mengukur TAM secara tepat dapat menjadi tugas yang rumit. Ada banyak variabel yang perlu dipertimbangkan, termasuk segmentasi pasar, geografi, kondisi ekonomi, dan faktor-faktor lain yang dapat mempengaruhi permintaan pasar.
3. Mungkin Overestimate atau Underestimate Potensi
Dalam beberapa kasus, perusahaan mungkin cenderung memperkirakan potensi pasar yang terlalu tinggi atau terlalu rendah. Hal ini dapat mengakibatkan kesalahan dalam pengambilan keputusan bisnis dan alokasi sumber daya yang tidak optimal.
Cara Menghitung Total Addressable Market
Bagaimana cara menghitung Total Addressable Market?
1. Identifikasi Target Market Anda
Langkah pertama dalam menghitung TAM adalah mengidentifikasi target pasar Anda. Apakah produk atau layanan Anda mengarah pada konsumen individu atau bisnis? Siapa pengguna ideal produk Anda dan di mana mereka berada?
2. Hitung Total Jumlah Pasar
Setelah Anda memiliki gambaran tentang target pasar Anda, langkah berikutnya adalah menghitung total jumlah pasar Anda. Ini melibatkan mengidentifikasi jumlah potensial konsumen atau pelanggan yang ada di pasar Anda.
Anda dapat menggunakan data demografi, survei, dan penelitian pasar untuk mendapatkan perkiraan jumlah yang akurat. Jumlah ini harus mencakup seluruh geografi dan segmen pasar yang relevan dengan produk atau layanan Anda.
3. Tentukan Nilai Transaksi Rata-rata
Selanjutnya, Anda perlu menentukan nilai transaksi rata-rata untuk produk atau layanan Anda. Berapa banyak uang yang dihabiskan rata-rata oleh konsumen atau pelanggan dalam satu transaksi?
Anda dapat menggunakan data penjualan historis, survei, atau terbaik, data penjualan aktual Anda sendiri untuk mendapatkan angka yang akurat.
4. Hitung Total Addressable Market
Setelah Anda memiliki jumlah pasar dan nilai transaksi rata-rata, Anda dapat mengkalikan keduanya untuk menghitung Total Addressable Market. Rumusnya adalah:
TAM = Jumlah Pasar x Nilai Transaksi Rata-rata
Contoh Perhitungan Total Addressable Market
Misalnya, Anda adalah perusahaan yang menjual perangkat lunak kecil kepada bisnis kecil dan menengah di suatu negara.
Setelah melakukan penelitian pasar, Anda menemukan bahwa ada sekitar 100.000 bisnis di negara tersebut yang memenuhi kriteria target pasar Anda. Selain itu, Anda berbicara dengan beberapa calon pelanggan dan mengetahui bahwa rata-rata bisnis tersebut menghabiskan sekitar $500 per bulan untuk solusi yang serupa dengan yang Anda tawarkan.
Dengan demikian, perhitungan Total Addressable Market Anda adalah:
TAM = 100.000 bisnis x $500 per bulan = $50.000.000 per bulan
Jadi, Total Addressable Market Anda dalam hal ini adalah $50.000.000 per bulan. Ini adalah ukuran pasar potensial maksimum jika semua bisnis di negara tersebut menggunakan solusi Anda dan membayar sebesar itu setiap bulannya.
Pemesanan dan Lokasi
Jika Anda tertarik untuk memanfaatkan potensi Total Addressable Market dalam bisnis Anda, Anda dapat memesan layanan atau produk kami melalui situs web kami. Kami juga memiliki lokasi toko offline di beberapa kota di Indonesia, termasuk Jakarta, Surabaya, dan Bandung. Anda dapat mengunjungi kami di alamat berikut:
Jakarta: Jl. Jend. Sudirman No. 10, Jakarta
Surabaya: Jl. A. Yani No. 20, Surabaya
Bandung: Jl. Asia Afrika No. 100, Bandung
Kunjungi kami sekarang dan dapatkan solusi terbaik untuk bisnis Anda!
Terima kasih telah membaca dan semoga informasi ini berguna bagi Anda dalam memahami Total Addressable Market (TAM) dan bagaimana menghitungnya. Kami berharap dapat membantu Anda mencapai kesuksesan di pasar yang ada.